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Internal Key Account Manager (Team East)

Location: 

Beauvais, 60, FR, 60031

Brand:  RS Components
Function:  Sales

Au sein d’une équipe de commerciaux sédentaires basée à Beauvais et rattaché(e) au Responsable des Ventes Internes, vous aurez pour mission principale de développer la croissance de nos clients.

 

Vos activités principales seront les suivantes :

 

-Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale du portefeuille en assurant le déploiement des actions définies lors de la business review.

-Détecter, mettre en œuvre et conclure les affaires pour développer le CA de votre portefeuille.

-Collecter des informations pour la mise en place d’actions commerciales proactives et détecter des projets.

-Evaluer, analyser et établir la proposition commerciale la plus pertinente suite à la découverte client et à l’analyse de données chiffrées (activité, identification des décisionnaires et concurrents, étude du chiffre d’affaires, historique de commandes, données financières…)

-Travailler en mode Projet avec nos fabricants partenaires pour satisfaire les besoins Client.

-Gérer les demandes de cotations en provenance des clients ou des commerciaux terrains.

-Organiser et planifier vos actions commerciales (Appels Sortants, relances Client) en toute autonomie.

-Rendre compte aux clients ou au commercial de votre secteur de façon structurée et organisée des actions mises en œuvre pour résoudre les problématiques.

-Être capable de gérer les demandes Client en transversalité avec les autres services internes.

-Participer aux challenges des ventes et être force de proposition.

Diplômé(e) d’une formation minimum Bac + 2 Commerce / Vente, vous disposez d'une expérience significative de 2 à 3 ans minimum dans la fonction.

Force de proposition, organisé(e) et dynamique, vous êtes doté(e) d'une maitrise téléphonique indiscutable ainsi que d’excellentes qualités de négociation.

Vous aimez travailler en équipe et maîtrisez les outils informatiques (SAP, Excel, SalesForce) ainsi que la rédaction des écrits professionnels.

Des déplacements ponctuels sont à prévoir (2 à 4 par an).

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Au sein d\u2019une \xe9quipe de commerciaux s\xe9dentaires bas\xe9e \xe0 Beauvais et rattach\xe9(e) au Responsable des Ventes Internes, vous aurez pour mission principale de d\xe9velopper la croissance de nos clients.<\/p>\n\n

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Vos activit\xe9s principales seront les suivantes :<\/p>\n\n

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-Participer \xe0 l\u2019\xe9laboration de la strat\xe9gie commerciale du portefeuille en assurant le d\xe9ploiement des actions d\xe9finies lors de la business review.<\/p>\n\n

-D\xe9tecter, mettre en \u0153uvre et conclure les affaires pour d\xe9velopper le CA de votre portefeuille.<\/p>\n\n

-Collecter des informations pour la mise en place d\u2019actions commerciales proactives et d\xe9tecter des projets.<\/p>\n\n

-Evaluer, analyser et \xe9tablir la proposition commerciale la plus pertinente suite \xe0 la d\xe9couverte client et \xe0 l\u2019analyse de donn\xe9es chiffr\xe9es (activit\xe9, identification des d\xe9cisionnaires et concurrents, \xe9tude du chiffre d\u2019affaires, historique de commandes, donn\xe9es financi\xe8res\u2026)<\/p>\n\n

-Travailler en mode Projet avec nos fabricants partenaires pour satisfaire les besoins Client.<\/p>\n\n

-G\xe9rer les demandes de cotations en provenance des clients ou des commerciaux terrains.<\/p>\n\n

-Organiser et planifier vos actions commerciales (Appels Sortants, relances Client) en toute autonomie.<\/p>\n\n

-Rendre compte aux clients ou au commercial de votre secteur de fa\xe7on structur\xe9e et organis\xe9e des actions mises en \u0153uvre pour r\xe9soudre les probl\xe9matiques.<\/p>\n\n

-\xcatre capable de g\xe9rer les demandes Client en transversalit\xe9 avec les autres services internes.<\/p>\n\n

-Participer aux challenges des ventes et \xeatre force de proposition.<\/p>\n\n

Dipl\xf4m\xe9(e) d\u2019une formation minimum Bac + 2 Commerce / Vente, vous disposez d\'une exp\xe9rience significative de 2 \xe0 3 ans minimum dans la fonction.<\/p>\n\n

Force de proposition, organis\xe9(e) et dynamique, vous \xeates dot\xe9(e) d\'une maitrise t\xe9l\xe9phonique indiscutable ainsi que d\u2019excellentes qualit\xe9s de n\xe9gociation.<\/p>\n\n

Vous aimez travailler en \xe9quipe et ma\xeetrisez les outils informatiques (SAP, Excel, SalesForce) ainsi que la r\xe9daction des \xe9crits professionnels.<\/p>\n\n

Des d\xe9placements ponctuels sont \xe0 pr\xe9voir (2 \xe0 4 par an).<\/p>\n', null, 'listingLayout');

 

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