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Internal Key Account Team Manager

Location: 

Beauvais, 60, FR, 60031

Brand:  RS Components
Function:  Sales

Envie de nouveaux challenges ? Rejoignez la dynamique commerciale de la Force de vente interne!

Rattaché(e) au Chef des ventes Internes et intégré(e) à une équipe investie, orientée résultats, nous recherchons un nouveau talent pour contribuer au développement national. Vos missions seront :

 

Management opérationnel des commerciaux sédentaires pour développer le chiffre d’affaires de la région
Management transversal de projets : Fédérer et coordonner les expertises internes au service du client et de son projet
Négociation  / Vente : Convertir le besoin en commande et saisir toute opportunité de faire des ventes additionnelles avec un maximum
de profit pour l’entreprise
Piloter la performance : Assurer le suivi des indicateurs de performance, proposer et mener les actions qui en résultent
S’assurer le déploiement de la synergie de manière efficace et veiller sur la coordination entre ses équipes et les Grands Comptes pour
un déploiement optimal de cette synergie
Participer à l’élaboration des prévisions de vente
Formuler des préconisations sur le dimensionnement et l’organisation des équipes commerciales sédentaires en fonction des objectifs à
atteindre
S’assurer de la mise en œuvre par ses équipes des plans d’actions décidés avec le Chef des ventes région
Animer une business review mensuelle avec chacun des commerciaux sédentaires qui lui sont rattachés
Animer une business review trimestrielle avec toute l’équipe afin de suivre la mise en œuvre des plans d’actions définis et d’élaborer les
plans d’action à venir
Assurer un suivi et un coaching de chaque commerciaux sédentaires
Veiller à ce que chaque commercial sédentaire fournisse un reporting régulier, précis et exploitable commercialement
Analyser et synthétiser le reporting fourni par ses équipes et adapter les plans d’action
En fonction de leur importance, participer aux actions de communication clients ( expos, campagnes) et opérations commerciales
spéciales
Valider les niveaux de remise, contrats clients et gestes commerciaux proposés par les ingénieurs des ventes
Assurer avec le Chef des ventes de la région, le lien et la complémentarité des rôles entre les équipes terrain et les équipes sédentaires

 

De formation BAC+ 2 dans le domaine commercial. Vous maîtrisez les outils bureautiques ( Word et Powerpoint) et SAP (saisie de commandes et de cotations).

Vous aimez travailler en équipe et vous possédez un tempérament de commercial ( curieux et créatif ) ainsi que le goût du challenge.

Pragmatique et synthétique, des facultés de communication à l’écrit comme l’oral sont indispensables pour tenir ce rôle.

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